津津乐道的“支付宝集五福”营销策略我们如何看待
2019-08-09 17:33:58 云快卖

临近2017年春节,从1月18日开始,微信朋友圈、微博、支付宝等各社交媒体,几乎都被“支付宝集五福”的活动给刷屏了,甚至电视新闻媒体也在头条报道支付宝集五福活动,可谓引起全国所有媒体的高度关注,这是本月既“支付宝账单”刷屏后,再一次全民参与的热点“事件”。毫无意外的,今年的“敬业福”同样成为小伙伴们急需的福卡小编随机采访身边的小伙伴,纷纷抱怨集齐了其他四福,唯独“敬业福”死活得不到,看来还在集五福的同志们要加把劲啦。

猴年春节即将到来之际,支付宝为了应对微信红包的突袭,优先推出了集五福的活动,然而众多的用户在投入全身心参与后并没有得到所谓的“敬业福”,纷纷开始质疑支付宝的诚意和活动的真实性。面对大家的质疑,支付宝的官方微博说道:“把去年欠的“敬业福”还给大家”!1月18日-1月27日,活动期间每个支付宝账户最多可获得16张不同类型的福卡,剩下的就靠运气了哦。

外行人以为,阿里巴巴马云豪掷2亿人民币用于支付宝集五福,实在是“壕”,但事实上真如大家所认为的回馈所有用户,还是别有用心呢

日常生活习惯,我们喜欢用腾讯旗下的微信、QQ聊天,但很少会用腾讯的易迅购物,我们喜欢用阿里巴巴的天猫、淘宝购物,但很少会用支付宝聊天。从阿里巴巴收购来往开始就一直想强化社交能力,支付宝也一直改版,希望能让普通用户爱上支付宝社交。

有相关行业人士研究分析、支付宝总结去年的失败经验,以前的一是参与门槛太高,需要在特定时间输入口令;二是激励模式失策,大部分人最后因为一张“敬业福”而无法分享大奖;三是活动时间不合理,选择年三十这一晚来集福分享红包,不够时间、没有耐心的就很快放弃了;四是没有合适的传播平台、支付宝的没互动带不起社交,支付宝无法突破微信的封杀,导致没有更好的传播效果,再就是没有将稀缺的“敬业福”促成大量的交换和转发。支付宝万万没想到,看似很好营销创意却换来用户的不买账,再者执行效果也大大打了折扣。

今年的“支付宝集五福”活动,成功的吸引全国越来越多的用户参与货到,截止发稿开始,已有3000多万人集齐了五福。小编采访了很多朋友,他们觉得在可以瓜分几个亿的机会的同时也带来了不少乐趣,更疯狂的是,有人甚至守在凌晨12点后开始扫五福,支付宝让用户第一轮AR扫任意“福”字有机会获得福卡,并且可以找朋友互换福卡,第二轮通过蚂蚁森林种树或给好友浇水的形式有机会获得福卡,支付宝借此机会让更多的用户体验支付宝的更多功能,更是一举多得。

相信通过集五福的活动支付宝的流量、注册量、互动量等各项数据毫无意外应该是指数飙升的。而通过支付宝、微博、来往、钉钉、微信、QQ、邮箱等渠道分享“吱口令”的方式把活动推广的更全面,无论是对支付宝的营销,还是其他品牌参与的营销,应该都是双赢的,我们也期待支付宝社交将来有新的变化。

而对于云快卖商家来说,可以借助当前热点活动,结合自己的店铺,推出相关的营销,如:朋友圈集赞、集评论、转发微信公众号、赠送优惠券红包、礼品,通过微博、微信、qq、大众点评、饿了么、美团外卖、百度外卖等平台店铺分享、评论店铺等各类活动。打印出各种字体的福字给用户扫一扫,店内外卖均可,如此营销,相信也会带来不少的关注和盈利。

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