去年还在深圳送快递的小张，今年回到老家镇上，用云快卖搭建了一个乡镇外卖跑腿小程序。半年时间，他的平台已经覆盖了全镇三万多人，月流水稳定在八万以上。身边人都说他疯了——放着大城市不待，跑回乡下搞什么外卖？但小张心里有数：乡镇不是没有需求，而是没人好好做。
为什么选在乡镇做
小张算过一笔账：大城市的外卖平台早就饱和了，抽佣高、竞争大，新玩家根本没有机会。但乡镇不一样，美团和饿了么的覆盖率很低，很多地方连配送都没有。镇上的奶茶店、炸鸡店、面馆，想送外卖却没有渠道，只能靠顾客自己来拿。
他用云快卖搭建的乡镇外卖跑腿小程序，从注册到上线只花了三天。不用自己开发系统，也不用交高额加盟费，小程序直接支持公众号下单，对乡镇用户来说门槛很低。
从三个人开始的冷启动
刚上线的时候，小张自己当客服，老婆管后台，表弟跑配送，三个人撑起整个平台。他挨家挨户去镇上谈商家入驻，一开始很多老板不信任，他就承诺"先试一个月，不收费"。一个月下来，最先入驻的六家店有四家订单翻倍，消息传开后，商家自己找上门来了。
小张总结了几个关键动作：
- 前期不收商家抽佣，靠配送费养团队
- 在镇上的微信群发红包推广，成本低效果好
- 跑腿订单和外卖一起做，扩大使用场景
- 用云快卖的后台数据看哪些品类卖得好，针对性招商
半年后的变化
现在平台入驻商家已经有一百二十多家，骑手团队十八人，日均订单两百单左右。镇上的人想买菜、取快递、送文件、叫跑腿，都习惯打开他的小程序。小张说下一步准备把模式复制到隔壁两个镇，"乡镇市场看着小，但十几个镇加起来就是几十万人，这盘棋比很多人想的大。"
很多人觉得乡镇做外卖没前途，但小张用半年时间证明了：找对工具、扎下根去，乡镇同样能跑出一门好生意。如果你也想在家乡做点事，不妨从搭建一个本地外卖跑腿小程序开始试试。
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