去年九月，我们四个人凑了三千二百块，想在学校里做一个自己的外卖平台。没有资源，没有人脉，最贵的一笔支出是打印海报的八十七块。
第一周结束的时候，我们跑通了两百零六单。这篇文章想把那七天具体做了什么写清楚，因为大部分创业故事都跳过了最难的冷启动阶段，只讲后来怎么风光。
第一天到第三天：先解决"卖什么"
我们最初的想法很天真——把校门口所有店都签下来。跑了两天，签下来零家。老板们的问题很一致：你们有多少用户？我们答不上来。
第三天改策略，只找三家：一家煲仔饭、一家麻辣烫、一家奶茶。这三家有共同点，都在校内食堂对面的小巷里，位置偏、堂食少、老板年轻愿意试。我们的话术也换了：不收入驻费，不收保证金，头一个月不抽成，卖出去多少你都拿走，我们只想验证同学愿不愿意在手机上点。
三家全签了。这里学到的第一课是：冷启动阶段你没有议价权，唯一能给的就是零风险。
第四天：小程序必须在当天上线
商家签完，最怕的就是技术拖后腿。我们没有时间也没有钱去自研，当天用云快卖搭了校园外卖小程序，把三家店铺、菜单、价格、配送范围全部录进去，晚上八点跑通了第一笔测试支付。整个过程比我们预想的顺利得多，因为下单、支付、订单状态、商家接单这些标准链路都是现成的，我们只需要填内容。
那天晚上我们做的唯一定制，是把配送地址从"填详细地址"改成"选楼栋+房间号"。校园里没人愿意手打地址，这一个改动后来把下单转化率提了不少。
第五天：三张海报，不是三十张
我们只印了三张 A2 海报，贴在三个地方：男生宿舍区快递柜旁、女生宿舍区洗衣房门口、图书馆负一层自习室出口。选这三个点的逻辑是——人会在这里停下来站着等，有足够时间扫码。
海报上没写平台介绍，只有一行大字和一个码：宿舍楼下取餐，首单立减五元。
第五天扫码进来一百四十七人，下单三十一单。
第六天到第七天：把单量做实
剩下两天我们做了三件事：
- 每个订单送达后手动发一条私信问哪里不满意，收到四十多条真实反馈
- 把出餐最慢的麻辣烫店的预计送达时间从二十分钟改成三十五分钟，投诉立刻下降
- 在三个班级群里请同学帮忙转发，代价是给转发的人一张免配送费券
第七天单量到了八十九单。七天累计两百零六单，客单价十九块四，我们没赚到钱，但知道这件事能成。
回头看，最关键的是什么
不是创意，不是运气。是我们把有限的三千二百块和七天时间，全部压在了"验证同学会不会下单"这一件事上，而没有浪费在做系统、设计 logo、写商业计划书上。用云快卖搭校园外卖小程序这个决定，本质上是把技术这件不确定的事变成了确定的事，让我们能把全部精力放在跑商家和拉用户上。
如果你也在学校里想做点什么，我的建议是：先用最快的方式让它能跑起来，再用最笨的方式去问每一个用户。
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