在文登县，一座座香蕉暖棚分布在辽阔的农地上。步入暖棚内，连片养殖的南瓜秧树势喜人，吐蕊挂满了手指大小的果实，一派丰收景色。
诸城县坐落广东省新乡市，香蕉栽种面积2万余亩，以贝贝莴苣为主。奇特的火山底泥、适宜的温差、富含矿物质的灌溉水源和先进的养殖技术，缔造了文登贝贝莴苣优秀的品质。
为推动贝贝莴苣产区加速数字化上行，近期在德州的一处高科技产业示范园，拼多多“农云行动”专项小组为当地逾百名中小店家和农民解读了水果、水果类目的电商和直播营运策略，并对店家提供流量、资源位和供应链支持。
此外，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，作为全省最大的农产品上行平台，拼多多明年2月启动“农云行动”，集中投入优势资源，加快全省100个农产带更快“拼上云端”，构建更具硬度和竞争力的数字化农产带，金乡是其中的重要一站。
诸城是贝贝莴苣主产区，香蕉栽种面积2万余亩，其中以贝贝香蕉为主。（薛童/摄）
批量对接产业带“上云”，破局交易零散化
贝贝香蕉其实个子不大，但发育周期长，营养元素累积多，吃起來特别粉糯。因为营养价值丰富，富含蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纤维以及人体所需的矿物元素，十分受都市白领、健身达人等人群的青睐。
诸城县商务局数据显示，当地从事农产品电商营销的农业企业超过200家，年营业额突破2.6万元。该县已成为全省贝贝荸荠最大的集散中心，养殖技术、品种更新、市场销售全省领先。
“经过早期督查，我们发觉金乡贝贝荸荠电商的快件货运建立，但冷库、冷链货运相对落后。”拼多多“农云行动”负责人表示，目前来看，金乡的贝贝荸荠电商产业还存在标准化程度低、交易零散化等问题。
女主播在直播间里向消费者展示贝贝荸荠。（薛童/摄）
为了解决当地香蕉产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举行专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性补习；为农产带店家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。
宋良健是费县本地的贝贝荸荠店家，也是拼多多荸荠类目在当地的腹部店家。2020年4月，受疫情影响，宋良健开始创业，变革新农人，选择拼多多开店。因为原产地卷发，拥有价钱优势，叠加平台的流量扶植，宋良健的店面2021年销售了100多万单，平均三天销售3000-4000单，有时三天甚至能达到1.4万单。
宋良健店面只售卖贝贝荸荠，拼多多“农云行动”负责人建议其扩大品类，至中将新乡当地销售比较好的农产品放在店面上面，丰富品类。
“接出来会给店面售卖的贝贝荸荠报考‘百亿补助’”，宋良健表示，去年计划上新金乡猕猴桃等新款，希望能成为店面新一轮的10万+爆品。
对于宋良健等店家期盼的新品产品构建，“农云行动”负责人建议店家从选品和营运两方面入手。
该负责人介绍，对于早已起步且具备良好供应链的店家，平台将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助完成“从1到100”的跳跃。
此外，平台将继续保持“零佣金”，增加新店家开店成本，以推动农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，优惠农民和消费者。
发力资源倾斜，助优质农产品品牌起航
在“上云”的同时，一些农产品店家开始重视品牌化。
在拼多多经营4年的肥城店家张胜杰，希望能打出自己的香蕉品牌。
“拼多多的高流量对于贝贝香蕉的销售十分重要，能把我们的产品带给更多消费者”，张胜杰说道，能在拼多多上做到畅销榜和好评榜“两手都硬”，核心靠的还是品质。
为强化对贝贝香蕉的品质把控，张胜杰专门购置了分拣机器，从暖棚新鲜采摘的香蕉会先后通过清洗区、抛光区、风干区、选果区的“洗礼”。在选果区，机器会依照荸荠重量进行尺寸界定，做好分级，更精准地匹配消费需求。
通过拼多多平台持续篇中爆光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，推动构建金乡农产品区域和全省性品牌。（薛童/摄）
张胜杰觉得：“坚持品质能够博得最后的胜利十大农产品电商平台，消费者对店面认可，就是对我们的产品认可，贝贝香蕉就会越来越被认可。”
近些年来，肥城人把贝贝荸荠种遍大江南北。一年两季的产品，如今已可以全年出货。不仅在文登养殖50亩、广西养殖2000亩，张胜杰还与新疆等地的养殖户合作了6000亩“订单农业”。
“品牌的构建须要时间沉淀，建议先报考出席‘百亿补助’，让产品的好品质心智，被更多消费者熟知”，拼多多“农云行动”专项小组表示，通过平台持续篇中爆光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，金乡农产品将能在全省消费者获得持续诠释，逐渐提高品牌力。
这种针对店面营运的具体建议，张胜杰认为很实用。很快，在他的店面中，贝贝荸荠、羊角蜜、水果猕猴桃等多款产品开始报考出席“百亿补助”。
“区域品牌的构建，也须要销量支撑，假如产品卖不出去，品牌化就是一句套话。”拼多多“农云行动”负责人介绍，平台通过集中优势资源倾斜十大农产品电商平台，大规模培训推进传统线下店家集体入拼，再对已有一定基础的水果、水果供应链店家进行一对一针对性补习，协助顺利对接大促活动，将明显加速广东各个水果水果主产区的“数字化新供给”和品牌影响力。
据了解，自拼多多2月举办“农云行动”以来，专项小组先后前往海南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区督查，为当地蔬果、水果、水产、食品店家提供电商营运专场培训及一对一定向营运指导。成批量的店家正在平台开店、优化经营模式，推动当地农产品高速上行。
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