再根据所有能找到的邮箱，搜索相关资料，看看是否能够找到一些有用的信息，并且做好记录。
例如，你从网站上找到了一个不同于给你发邮件的人的邮箱，正好是采购经理或者老板，那么你赚了，赶紧拿着老板的邮箱去搜索，找一些其他的信息，准备邮件……
3.客户采购习惯规律的分析
有了这些汇总资料，可以让我们清楚的把握客户的采购习惯，例如我的业务员有个客户，联系了七个月都没有成交，业务员自己去搜索其信息，很明确的知道，他们一定需要我们的产品，应该是跟我们的同行一直在合作。于是我让她把她对此客户的资料整理拿过来。
我看了下，客户每次发邮件都有个规律，1号和15号，寻价格，每次只有一次的机会，报价出去，客户认为高再回复就没戏了，但是客户还是会发邮件过来询价！
根据采购习惯分析，客户是每个月1号和15号订立采购计划，他是需求跟很多供应商合作的机会我的订单详情查询，一定是发了很多邮件出去，每次寻求一个低价，进行合作，客户采购时间较短，没有那么多时间讨价还价，。
于是我们改变策略，在29号和12号发送邮件，报价！
不出所料，这个时候客户收到的报价较少，他有时间跟我们商讨一些问题，于是顺利拿下!
4.分析订单丢失的原因
根据汇总资料，每次谈判都会有详细的记录，那么如果一个客户一直再联系，但是谈来谈去总拿不下，我们就需要根据每次联系的记录，去分析每次谈判都因为哪一个原因停滞！
例如业务员有个印度客户，联系了半年，中间谈判两次，根据其网站，也知道他在经营我们的产品，但是每次都谈的很好，每次都拿不下。
我拿来资料发现了一个状况我的订单详情查询，这个客户，每次都会讨价还价，拿到一个合适的价格之后，问，我的佣金你能给我加多少？
业务员第一次回答这个价格不含佣金sorry，第二次回答我们这个价格很低了没法给你佣金。
于是，我让业务员给他写了一封邮件，给了一个价格，几乎是最低价，然后告诉客户，佣金，公司没有规定，你可以随便加，只要客户能够接受，等我们收到客户的汇款，我们第一时间把佣金汇给您！
客户很快就回复了邮件，尝试着问，你的最低价是多少，来来回回几个回合之后，拿下！
其实这个客户很简单，他就是要问，我能在你的价格基础上加多少佣金？
上面涉及到如何分析客户．
5.还有一些客户无规律，就要进行一些基本的跟踪了。
6.跟踪客户的小细节
这个我经常用，但是没有写过，有些人习惯了强制推销，无论找到任何理由去跟踪客户，强迫症似地加一句，我是什么公司的某某，我专业做什么，祝你们……
这样一上来客户已经觉得你又来推销了，下面的话已经大打折扣！
我是这样做的，例如今天是客户的生日，我会这样写：
Dear 寿星：
Happy to you!
Hope you will have a with all your
’寿星‘means the who is his/her and also means we hope you enjoy your long long life time.
If you have or ,when it is their ,You can call them ’寿星‘[shou xing]
Best
sales of 产品
Eason
公司名称
我会把我的行业放到落款，提醒客户我是干嘛的。可以看出，我的邮件很随意，很有吸引力，这是中国文化的吸引力，我会经常教一些客户一些比较常用的好听的中文词语，客户都很乐意学！这就是机会
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