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为什么要做小城镇外卖,市场前景在哪里?(组图)
2023-01-25 13:00:48 云快卖

为什么要做小城镇外卖,市场前景在哪里?

市场空间

千变万化的互联网时代,各行各业都发生着变革,在火爆的外卖行业里,也出现了细微的变革:微信外卖平台的出现。

无论是在一二线大城市,还是在中小城市,人人都拥有一个微信,社交、通讯、浏览咨询,几乎所有的线上活动都依赖于微信,庞大的流量是微信外卖平台在中小城市崛起的重要原因,和传统的外卖平台相比,微信外卖平台使用便捷,消费者无需下载App,只需通过微信公众号或微信小程序即可一键下单,链接分享、领红包也极为方便。

对创业者而言,微信外卖成本低、分享便捷,平台推广的时候也有着天然的优势,但很多刚接触外卖行业的创业者,一提到外卖,马上就会想到“美团、饿了么已经是巨头了,我干不过他们啊?”

在许多小城市中,就不乏让美团或饿了么自动撤出当地的强势平台。今天我们就深入的分析一下,为什么本地外卖平台作为市场的后进入者,可以和美团、饿了么等外卖巨头竞争,并且能成功。

竞争对手分析

首先要弄清楚,我们的竞对到底是谁?作为用户时,只知道我们点的是美团或者饿了么的外卖乡镇外卖加盟,新闻上也是美团、饿了么如何如何,哇!都是大公司,巨头啊!

但作为外卖创业者需要了解真实的情况是:中小城市的美团、饿了么都是采用代理商模式,由其他小公司通过交“代理费”获得的当地的代理权来运营,根本没有美团或饿了么的员工参与。

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这些网上订餐外卖平台的代理商都是什么人呢?大多数是看到了外卖商机的创业者,但比你早一些时间接触了美团、饿了么,获得了代理的机会,所以你的竞对和你一样,都是普通人,甚至可能他们以前的生意还没有你在本地经营的成功。

专业程度

有人可能会想,这些巨头的员工肯定很专业,我没人才啊?其实,中小城市的所有运营人员,市场人员、骑手,都是代理商自己招聘的,都是由代理商发工资管理。

如果你的员工有基本素质,通过鹿小哥外卖运营团队提供的培训、日常指导方案,短时间内达到甚至超过他们的水平,这点取决于老板的管理能力。

本地资源

美团、饿了么在很多中小城市的代理都不一定是本地人,在本地根本没有什么关系和资源,更谈不上熟人了,纯粹是为了做外卖生意而已。

作为在本地经营生意多年的你,无论在政府关系资源(交警、工商、食药监),还是认识的商家,都肯定要比他多,而且本地人生活习惯你会更熟悉,无论在商家签约、日常运营还是政府管制方面你会比他更有优势,一句古话说的好,“强龙难压地头蛇”!

收益来源

美团、饿了么网上订餐外卖平台代理商的收益来源仅有两点:商家佣金提成和配送费用。其他APP内广告资源、用户数据等等和代理商没有一毛关系,他们也也无法使用。

而同城运营者的你,不但能获得同样的商家抽佣和配送费,还能自主地在上面进行广告投放、自营商店,随着用户的增加,平台的广告收益、快递取件、上门维修、代驾、二手交易、生鲜水果自营、招聘求职、房产中间、商家推广……等业务将成为我们重要的利润点!

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商家支持

大的网上订餐外卖平台,所有的商家都很支持他们,但真实情况恰恰相反?!

平台代理商的收益主要是商家佣金和配送费,配送费太高了用户就不用了,所以普遍的配送费在3-5元之间,当配送费不能赚钱时,就只能从商家佣金下狠手,目前大平台针对商家的佣金提点普遍是23%,而且“强制”商家做活动普遍存在,很多商家早已痛恶平台的“裹挟”,却无可奈何,因为不接受就没有订单乡镇外卖加盟,接受的话多少还能赚一些。

所以越成熟的市场,商家越希望能有本地外卖平台来帮助他们,再加上你是本地人和本地的关系,更多的商家会支持你,你还不敢和大平台竞争么?

用户选择

“大家都习惯了用美团、饿了么点外卖了,不会用我们的啊?”

我们不妨思考一个问题,用户点餐时考虑的是在哪个平台,还是在哪里点好吃哪里送的快?外卖享受的是配送服务,每一餐都是商家做的,没有美团、饿了么什么事。

在我们平台点的也是这些商家也是一样的口味,用户选择你,取决于四点:用户知不知道有这个平台、送餐速度是否够快、服务是否够好、价格是否优惠。我们成本低、收益高(没抽点)、本地人脉更广,这四个用户选择的关键点上,我们必然能够做的更好。

我们平台外卖用户可以通过外卖App、外卖小程序、微信公众号三大入口进入平台点单。

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