校园外卖配送业务，单校年利润可达30W
项目亮点
说到校园外卖配送，你的第一感觉会不会是，“普通人还有机会吗？饿了么和美团已经把市场占据得很饱和了”。
但实际上，在“特殊时期封校”+“食品安全”的双重政策下，校园配送市场的机会很多，且校外人士就能开干，收益也颇为可观。
如何把握住这个机会呢？难点在于，如何对接学校方达成合作？如何在校内组建一支交付团队？如何将平台对外推广……
以上问题可以在本文找到答案，就算没有经验也可以跟着这个思路慢慢摸索。
项目信息
背景：一直在做校园配送平台，他发现目前全国高校大大小小的配送平台覆盖率在30%左右，但成熟平台的覆盖率不到10%，机会很多。竞争力比较大的是饿了么和美团，但是校方与他们合作存在顾虑。最重要的原因是顾客无法进入高校独立页面，还是可以看到校外商户，这和学校食品安全规范相冲突校园外卖运营，无法实现完全意义上的“食堂线上点餐”。所以校园外卖配送业务这块校园外卖运营，每个人都有机会。
收益：一年，单校区，有稳定10W-30W的净利。
产品是什么？
产品介绍：搭建校园内部外卖配送平台，类似校园内部版美团，“一校一平台”或“一校一站”，只配送校内食堂的外卖。学生用户在对接了外卖系统的微信服务号下单后，再由学生兼职从食堂配送到寝室。
平台搭建的两种方式：
完全自行搭建
自行购买服务器、域名，购买或开发系统。成本大概在3W起，上不封顶（因开发成本跟需求挂钩无法估计）。弊端是成本高，利端是后期运营成本低，只需要支付服务器费用即可。
外卖系统授权搭建
无需自备服务器和域名，只需要提供公众号进行对接。每年缴纳服务费+按单量付费，每单费用成本大概在0.1-0.15元/单。
对应需求：特殊时期，学生都处于封闭状态。校园周边的商圈基本停业关店，校园内部配送需求暴增，校园内部配送平台也顺势成为了校园市场的破圈赛道。
流量从哪里来？
线下流量
线上流量
如何变现？
平台抽佣，有2种模式（抽成在5%-15%之间，顾客接受的价格浮动在3元以内）。
餐品的10%（不含餐盒费），另收顾客2元配送费；
餐品的10%+1元餐盒费+收顾客0.9元配送费。
延展思路
校园内部外卖配送平台上，沉淀了大量精准的大学生流量，可以尝试转化更高客单价的虚拟产品，比如考研考公资料等，也可以跟其他高客单价校园业务进行合作。
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