抖音小店红利正当时，不少人通过抖音小店赚到了人生的第一桶金。但同时，还有更多的人，想做抖音小店而不得其法。
明天这篇文章，我们就来给迷惘不晓得抖音小店如何卖货的同学们，分享一些抖音小店营运方法和心得。
一、大量上品后卖货
要卖货，先得有货。好多做抖音小店无货源模式的菜鸟，不晓得上哪些品，也不晓得如何上品，店面里空空如也，根本没有机会卖货。
所以前期，店面刚开上去的时侯，我们可以尽可能地多上一些商品。
关于上哪些品，可以上榜单上的品免费可以卖货的平台，也可以上top同行店面里热销的商品。由于不管是榜单上的商品免费可以卖货的平台，还是top店面的商品，其热度一定程度上表明了当下人们对某类商品的青睐，即使不能爆单，但也有很大的机会可以出一些小单。
先让店面有销量，有销量才表示店面的流量出了疗效，能够进一步为店面带来更多流量。
二、在精选联盟推广商品
开通抖音小店后可免费入住精选联盟。大量上传商品后，要把商品添加到精选联盟。在精选联盟搜索商品的关键词，我们还能见到店面的商品展示下来。
商品的排行会遭到店面的体验分，商品的价钱、佣金、标题等的影响。排行越靠前，被达人选择的机会就越大。若商品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频或则直播间里，能够源源不断地出单，甚至是爆单。
三、能自播就尽量自播卖货
无论是天猫，抖音还是快手，均觉得抖音小店品牌/店家自播卖货是方向。
为了支持抖音小店品牌店家自播卖货，抖音正大力发展DP业务，取消鲁班代理商返点促使其变革为全效服务商，提供代播、代营运、代投放等服务。
还有消息透露，除给予协议规定的业绩返点，还给出额外20%的返点，做到背部的品牌有望通过返点免去平台服务费。
而将自播做到极至的品牌店家，我们可以参考国美易购。
国美易购是通过“明星+好物+好价”的形式为直播间做全方位的引流，有流量的直播间，加上产品的极至性价比，是很容易有成交的。
普通店家其实没有名星加持，但为抖音小店自播卖货时，也可以借鉴国美易购的“好物+好价”的形式，来留住直播间用户，促使直播间成交。
前提是，店家有成熟的主播，以及稳定的供应链，以保证直播顺利进行，以及给用户良好的商品体验。
四、矩阵营运抖音小店卖货
此前短视频带货大热时，就有不少达人通过矩阵营运的形式来涨粉、带货。其中最典型的”樊登读书”打造的一亿粉丝矩阵，让人印象深刻。
抖音小店卖货也同样可以通过矩阵营运的形式来做。
比如，酒仙网拉飞哥，借助酒仙网的供应链支持和价钱、库存的优势，构建了一个抖音矩阵，在抖音投入常态直播。
除了这么，这些做法解决了小店挂品牌白酒资质的店面，无论是名星，还是KOL，都可选择与酒仙网合作来卖酒，无形中组垒砌了一只“庞大”的带货队伍。
我们也可以通过矩阵营运的形式来帮助抖音小店卖货，前提是要有一定的资金储备。构建抖音小店矩阵，须要团队合作，前期须要联系供应链合作，那些都须要金钱支撑。
其实，倘若是个人做抖音小店，可以先开1-2个店面，店面销量稳定之后，再改建矩阵。
五、优质达人分销卖货
好多品牌之所有销量高，是由于有大主播帮忙带货。例如花西子，有李佳琦这样的腹部主播带货，其商品类目中的花西子修容销量与其他产品相比，堪称是“一骑绝尘”。
除此之外，好多大品牌也会与红人主播合作带货，以提高小店销量。
其实，普通抖音小店营运店家没有脑部主播这样的资源也不要紧，好多中小主播的带货能力也很强，我们可以与中小主播合作为抖音小店卖货。
如右图，这个称作“七七严选”的直播间人数一千多，相比于名星带货的直播间，这个在线人数不算多，但直播间的销量并不差，好多产品都被偷光，销量在几万的也不少。
这样的带货能力，对于普通的抖音小店店家来说，也是十分有质量的。
但这样的达人须要我们主动去联系，用产品的极至性价比以及有诱惑力的佣金来促使合作。
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