前不久有一个同学来找我哭诉，说他在自己的小卖部上面加盟了社区团购后，现今生意很低迷，说是团购犹如一阵风一样，风停了，觉得现今很难做，问我该怎样办？
虽然在很早曾经，今年的时侯，我就说过社区团购没有想像中的这么简单，这一块的面包资本想吃也得掉几牙齿，否则也咽不下去。
后来我了解寻问以后，发觉好多店面都存在这样的问题。其实她们的货送得比较早，如同快件一样，在库房上面打包，分类弄好以后，之后就直接送到你的定点上面来。并且东西很难卖，好多东西是推不掉的。由于价钱差别并不大。
我举一个很简单的事例，例如说你要买一颗青菜。在价钱几乎相同的情况下，你是乐意去你楼下的小菜场自己挑选，还是乐意让他人给你打包好放哪个地方呢？我相信即便有一点点时间的人都乐意自己去购买，由于在每位人的心上面，自己选购的东西，自己做的选择就是最好的。打包好了以后，有好多人是不放心的。
但是这儿面也存在着一个时间差，由于你晚上下单，晚上东西给你送过来了，而且呢，你下班去了，你只能到一早晨上班再回去取，这么这个时侯这个菜放三天，还有新鲜的吗？
而且假如你上班以后，你直接去你楼下小商场去选购的话，他可以任你挑，任你选。好你就要，不好你就不要，你有选择权对不对？
这是第2点货，不好推。第3点呢，就是群上面没有人反应。你看现今每位人手机上都有好多群。假如你的这个社区生鲜团购群不是人家关注的重点，很可能你的信息，他10天半个月都不会点开一次，这个我相信你们都懂。所以每次他的货到了以后，在群上面接龙的人甚少，但是他手上面有两个群，每位群都是200多人的大群，而且反应并不强烈。
第4点，就是真正需求量大的商品，就那一两样。通常都是比较实惠的香蕉好推好卖。时令的蔬果反倒没有这么好卖。如同我那种同学说的，他这三天东西都卖不动，惟一才能卖得动的是一款香蕉，性价比比较高，但是比较好吃。并且人家不可能每天都买一个香蕉回去吧，对不对？所以社区团购没有想像中的这么好干。主要的诱因还是产品不ok，流量不够精准，所以成交率自然就不高。
之后呢，他如今流量下降不动，基本上就是一个地方，一个新村流量就这么多，覆盖的范围很小，他的手伸不到他人哪里去。因为流量下降短缺，这也造成成交率不高，社区团购无法维持的主要诱因。
之前我就讲过一个挣钱的万能公式，挣钱等于产品的收益，除以流量，除以成交率。我们用这个公式来复盘一下社区团购。
首先看商品的收益，被压得很低，尤其是水果类，完全就是拿来引流的社区团购店怎么开，香蕉还是有一些收益的，在流量不变的情况下，产品的收益和成交率是关键。
现今的主要问题就是这种团长们没有动力，没有动力的主要诱因就是诱惑不够大。假如一个副业，每晚付出的时间精力和收入不成反比，这么这件事情就持久不了。
以上是根据商业和人性的底层逻辑来进行拆解和剖析的。为何她们会做得很难，但是有好多人还坚持不下去，在未来会有更多的小程序和社区团购跑掉。
最主要的缘由，还是好多人不会玩社群营销。她们以为随随粑粑拉几个人，建一个群，弄个小程序就可以卖货了。我常常讲社群营销是以人为基础的，一群有着共同价值观，同频的人走到一起。并且在社群上面也可以满足人性的多样性需求，成长性需求，重要性需求。
很显著社区团购就是以赢利为目的，她满足不了人性对多样性需求的渴求，对成长性需求的渴求。对重要性需求的渴求。她们在群上面弄成了团长们的取款机。所以这些买卖关系天生就是一个冤家，站在对立面的。当你发觉取款机不工作的时侯，也是很正常的事情。
所以我建议那些社区团购的团长们，假如大家想玩好社区团购社区团购店怎么开，就要以人为中心，把你片区上面的顾客服务好。既要满足顾客的物质需求，还要满足她们的精神需求，只有你和群成员之间的黏性越高，就能逐步培养她们在你这儿来购物的习惯，这样就能产生一个正循环。
还有就是产品一定要OK，不要想着收益薄，或则是兼职，副业，就不把产品当回事。市场永远遵守物美价廉。
注：文章统一由视频转发，错别字望指正！
未经准许转载，剽窃，洗稿，依法维权！
免责声明：部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本站只负责对文章进行整理、排版、编辑，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，如本站文章和转稿涉及版权等问题，请作者在及时联系本站，我们会尽快为您处理。
