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社区团购商业基于熟人社交前提,微信群原始粉丝积累
2023-05-27 17:00:44 云快卖

社区团购商业基于熟人社交前提,微信群作为社区团购日常主要交易场景,其主体是团长和团干。

而我们在整个社区团购工作的举办中,团长都发挥着至关重要的作用。这么,对于社区团购平台来说,前期怎样做到快速招募团长,并进行微信群原始粉丝积累呢?

在发展社区团购的团长之前,先梳理两个问题:

一、什么样的人成为社区团长?

二、哪种人做团长有更多的优势?

在熟人社交的背景之下,团长不仅须要拥有自己的人脉和信任度外社区团购店怎么开,要想做得持久,还要有一定的营销能力。平台在招募团长前可以参考以下几种人选类型:

最适宜社区团购团长的三类人群

经过这三年各大小团购平台的实操经验而言,目前宝妈(新村的住户)和便利店家(新村的底商)基本是最佳人选!

而这两类人选各有优势,便利店家具有场地优势,可以给平台前期节约后置仓费用和找自提点的冗长,但通常店家和新村住户日常交际不多,可能存在群话题不足过渡依赖团购产品的优价剌激带活社群;这类团长的典型代表平台如:兴旺优选

活跃的宝妈(住户)拥有天然的KOL人设,与房东日常交集多,更易带活群内话题/氛围,保持好忠诚度将是平台最重要的“资产”之一;这类团长的典型代表平台如:咕咕鲜森、食享会等;

选取团长人选方向后,具体招募方式主要有这种可以落地执行:

1、线上投放-----有效且成本低的方法

2、线下推广-----常规手段,辛苦但成效很高

3、团长推荐-----基于信任和成功样板,最有效的裂变方式之一

4、策反团长-----简单粗鲁,须要有很强的利益诱惑

招募前,自身功课一定得做足,团长关心哪些?能不能做好?品质保障?没做过究竟赚不挣钱等等疑虑,相关宣传物料/招募话术是咱每一个社区团购平台前期的选修课。

招募文案主要应有:“平台介绍文案”、“团长招募文案”、“细节问题F&Q”“招募人员话术”,原则上应当具浅显易懂,目的明晰,大部份团长都是普通人,应防止过分高大空,宣传要具有感染力。

平台介绍文案

简明简略的介绍平台主要是做哪些的,团购时间、品类,文案字数不宜过长,这儿举个社区团购平台的实操事例:

开宠物店 开宠物用品店赚钱方_在社区开了个果蔬店_社区团购店怎么开

团长招募文案

此部份文案,可以通过【特定方法】进行撰写。在制订之前,要确定好相应的宣传渠道。如网路帖吧、本地峰会、招聘网站、微信群等,进行宣传渠道定位。在撰写的过程中,要突出“自由工作、随时挣钱”这一核心点,主要分为四个部份:

我们能带来哪些回报(吸引)、我们须要招募哪些人才(身分匹配)、我们能提供哪些帮助(提高信心)、我们是哪些(认同感)。语言以真挚、富有感染力为主,字数控制在200-400字以内。以咕咕社区团购平台的招募文案为例,进行解析:

细节一、营造气氛,轻松、随时随地,吸引

无需大投入即满足家庭所需,实现轻量级创业梦想

你须要的只是少量碎片化时间和耐心

随时随地,无忧零风险

挣钱又顾家的全新体验

动动手机才能增收

为自己店面降低人流

细节二、报名要求,身分快速匹配

新村业主数500户以上

住户或店面经营者

时间较为充沛,积极热情有恒心

手机/微信“重度病人”优先考虑

职业不限你可以是

细节三、平台能提供的帮助,提高信心

细节四、自我介绍,提高认同

我们倡导的是:“原产地到家的距离,我们一起实现”,这依赖于我们强悍的供应链优势,

1、超过30位优质的产地合伙人

在社区开了个果蔬店_开宠物店 开宠物用品店赚钱方_社区团购店怎么开

2、与300多个基地、厂商保持着密切合作

3、市内现代化管理的专业仓配中心

4、300多辆专属配送汽车遍及北京各区,新鲜速达

5、已开通社区全覆盖专属自提点

6、持续爆品构建能力,“鲜食香蕉、阳光玫瑰、赣南橙等产地直采大品操作经验”

物资打算:

在基础的宣传文案打算完毕以后,相应的短视频、朋友圈等内容可以着手打算,从基地直采、仓配中心到团长收货都可以,越生活化越好;

线上投放渠道:

本地帖吧、招聘网站、论坛、QQ群、微信群、朋友圈(PS:广告预算多的土豪妈妈可以忽视那些方法)

QQ主要搜住户群、生活群、宝妈群,微信群采用换群形式,推广前可依据情况适当付费,约请群主背书,会更易达到招募疗效,防止广告被踢;

本地峰会、招聘网站

峰会建议选女人关心的领域进行话题投放,如:小吃、母婴、兼职等等,穿插福利、团购平台宣传和招募;

急聘网站直接发布招募信息,以“在家办公、轻松兼职”等吸引眼珠;

线下推广渠道:

线下地推(中小型)提早规划开团社区,前期尽量多加新村微信群宣传(可以考虑与物管合作,具体合作形式看人下菜),市场人员提早在社区人群密度高的区域进行踩点,确认好场地(可能须要跟物管协调,涉及到一定租赁费),人员配置通常4-8名(统一衣着),椅子若干,带品牌LOGO的展板、推广展板,现场展示产品、讲解团购玩法;用礼品、奖励吸引新村业主入群,转化发展KOL成为种子团长。

线下试吃(大型)低成本,实际的让顾客听到尝到平台的产品,不限于社区,商圈、学校、医院等场景都可以进行推广,设计好入群后的宣传/活动环节提升后续转化率

市场推广人员陌拜社区底商,打算充足,热情介绍加入利润,拉近距离。

认证做好前期打算(开场话术、宣传册,线上小程序、成功开团案例)每社区考察几家,逐各拜访,过程中热情有耐心,重点突出当下团购的优势、能为店家带来的价值(主要是利润和引流),平台的扶植新政,成功率十分高。

经过线上、线下一轮宣传之后,联系好有意向的团长,组织线下招募大会,会前打算充分,时长不易超过一个半小时,主题明晰,礼品打算充分,相关工作人员会前培训到位,做好功课防止话术不一致,设计好福利环节,促使当场签约,意向团长保持好后期跟踪,提高转化率;

团长推荐渠道:

在积累一定团长后,开启团长转介绍福利,利用团长人脉,因而快速拓展其他新村的团长,活动难度尽量减少,招募奖励可以分为多次给予,如介绍一位社区团购店怎么开,只要判定为基本符合条件,即可给与相应回报。以后设置阶梯奖励,持续激励团长参与到新团长前期扶植工作中来,也迸发老团长的参与感。

策反团长太过暴力,你们都懂的,此处不做赘言!

团长招募套路众多,本文仅列举最实用的几种,在招募到心仪团长以后,怎么提高团长业绩?吸引粉丝入群?平台怎样处理好自己的团长之间的关系定位?避免弄成单纯的供应商是须要一步步精细化营运的,具体如何怎样实操,请关注我,将为你带来更多关于社区团购的知识!

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