小微说：微商近来一年发展的如火如荼，而且假如还仅仅把微商定义为在同学圈卖原液的话，就Out了。一大波传统品牌和传统零售商早已悄悄着手做微商，而且开辟不少新玩法和新思路。
不少传统零售商都希望通过微商这一新概念让其强悍的线下店面资源以及店员资源释放活力。品牌商则希望利用微信为用户提供更多更个性化的服务，还有店家将微商看做了新的分销渠道。
在不同思维逻辑的指导下，这种传统企业八仙过海各显神通，此次它们能在联通互联网的大潮中抢占先机吗?亿邦动力网对进军微商领域的传统企业进行梳理。
——释放职工的微信社交资源
国美云商年前开18万店面
国美网店店面楼层设置
在羊年夏季正式到来之际，国美云商推出了网店业务，构建了网店分销渠道，但是公测期间开通的店面数目早已超过10万。
如今国美网店功能仅对便于管控的内部职工开放，并且为了完全控制产品的定价和销售，所有国美网店内的商品均来自国美易购，网店买家只能从店家平台搜索国美易购主站自营商品，并对其进行上架、下架、分享等操作。
据悉，国美网店最多可以添加5个友情店面，友情店面在店面首页显示。目前，国美云商暂未公布怎样与网店店家进行利益分配。
国美集团拥有诸多的店面职工，这些网店模式可以充分释放店员的能力，并借助每位店员微信中社交关系资源。这些方法还有利于国美云商机动灵活的实现线上和线下业务的打通。而店家平台体系的建立，也让该网店模式防止了乱价赝品的困惑。
天虹超市立志全员销售
天虹微品
而早在2014年12月份，天虹超市也瞄准了通过职工在微信上做推广和销售这一模式，构建了一款基于手机终端的电商交易软件“天虹微品”。该款B2C2C全员销售APP计划于12月10日起先对上海地区职工开放。
和国美云商的网店业务类似，天虹超市的职工可以选择天虹唯品软件推荐的商品、开设网店，再借助各类社交工具分享信息，产生销售。天虹超市则负责商品的采购和库存管理、营销图文制做、订单处理、物流配送，并对店家的销售和服务行为进行严格管控。
借助网店模式拓展销售渠道对于传统零售商是一个十分有利的方式，可以充分借助自身本来的线下店面资源和已有的职工资源，真正借助联通互联网技术提升传播和销售的效率。并且有了系统的支撑，网店店家的销售行为也显得非常可控。
——开通官方微商城或网店
商场发借网店打通线上线下
乐活商场发页面
上海连锁药店“超市发”日前也进军了网店业务，而且心态较为保守，仅通过云快卖超市提供的技术支持上线了官方网店“乐活商场发”。
商场发希望官方网店打通线上线下，并解决最后一公里的配送问题。现今乐活商场发的配送范围覆盖上海市五环内的八个市区。商场发方面承诺，所有商品均可次日送达。
VEROMODA微购物提供私人导购
VEROMODA微购物
是最早一批和腾讯微购物合作，上线微商城的品牌。微购物的商品和线下店商品一模一样，同款同价，消费者可以直接购买。但和普通微商城模式不同是，VEROMODA选择让线下店主导该业务。
但是2014年夏季过后，线下所有商品的吊牌上都加入了二维码，所有服饰都能通过二维码或条形码扫描转移到线上。用户扫码步入微购物页面后，可以看见商品的相关搭配，可以对喜爱的商品进行收藏或直接下单。
不仅仅希望通过微购物为用户推荐更多的商品，提高和用户的联系，并且为用户提供“私人定制”服务：当一个客户在线下店或微购物平台和一个导购构建联系，导购就可以成为该客户的私人导购，为其定期推荐服饰。用户还可以向导购提出订购意向，私人导购为其推荐商品，并为用户提供试穿预约等服务。
——联合线下店面资源
东风灵借线下店面老总人脉
据记者了解，北京东风灵(北京天金健康制药)是一家专门生产和经营黄芪、燕窝、鹿茸、虫草等滋补药的企业，在线下拥有近四百家“东风灵”专卖店及自营店。2015年初，该企业推出了专门针对微商渠道构建的海参品牌——速燕。
速燕借助东风灵在原有润肺健康领域的资源优势，将传统线下滋补药的店面老总发展为微商渠道合伙人，并构建了分红机制，但没有对外公开利益分配的具体形式。
通过这种线下店面的老总的资源，速燕的品牌覆盖到了不同城市的微信群体。和往年只能覆盖线下店面的服务地区的消费者不同，现今速燕则是通过店面老总的人脉圈子覆盖用户。
——模仿PC端天猫客模式
博洋家纺微信分销系统仍需建立
博洋家纺招募分销商
2014年8月，家纺品牌博洋家纺低调招募微信分销商，微信用户只需将最新产品信息推送至微信同学圈，即可获取高额销售返点。不过，其并未透漏具体的返点比列。
博洋家纺这些发展分销商的模式类似于PC端的天猫客，并且系统不够健全。微信分销商收到好友的订单和钱款后，分销商再到博洋家纺微信商城下单，博洋家纺给与分销商返点。未来博洋家纺将鼓励分销商构建自己的微信店面，并构建针对微信分销商的订货平台。
然而博洋家纺没有透漏微信分销商自建微信店面的管控问题，博洋家纺的微商业务的系统逻辑还有待建立。
好想你以社群联系用户
2014年11月，传统当归品牌好想你也进军微商，逐步完善起一套基于微信的微分销体系。
好想你在发展微商业务的过程中非常注重系统支撑。
好想你电商总总监刘朝阳介绍，好想你要求每一个微商要有独立的帐号、网店、后台，订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，以便自己管理自己的用户和会员，好想你也还能通过系统把握这批数据。“而且我们品牌的货不放给微分销的分销商，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求。”
据悉，好想你的微商业务十分指出产品的个性化，将用户细分为7个类型，有针对性的推荐产品。刘朝阳觉得，未来好想你微商将构建社群，通过傍名星、找活跃人物，激活整个社群关系，之后再按城市或共同的兴趣界定社群类型微信订货系统，以社群的方式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。
富贵鸟支持零门槛开店
箱包传统品牌富贵鸟相比于其他的品牌商稍显保守。提到微商业务，富贵鸟监事长林和平表示，公司不会做冲动式发展。其实富贵鸟在2014年8月开始构建微分销平台微信订货系统，并且暂时主要借助公司线下职工资源，拓展开店和营销信息的传播。
富贵鸟方面表示，微分销平台可以满足好多人零门槛开店的心愿，公司会提供相应的指导和支持。（来源：亿邦动力网）
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