成功的创业者，并不一定有出色的才气，但一定有灵敏的商业触觉和勇于实践的行动力，把握每一次机会，小市场也能有大商机，来自北京的黄先生的创业故事刚好印证了这一点。
与大多数普通人一样，在创业之前，黄先生做着零售和酒水的传统生意，虽然还能维持生计，但他却不甘于此，互联网的急速发展，让更多人听到通过互联网创业的生机和魅力，于是决定开始互联网创业。
观察发觉，高校外卖在当下正是趋势，便利用互联网技术在院校搭建校园外卖配送平台，以校园外卖为主营业务，在短短时间内，从1个平台发展到4个平台，再到每位平台的日单量维持在2000左右这样喜人的成绩。
黄先生创业成功的绝招在哪？一起来探究一下！
把握需求，选择市场
高校作为社会市场之外的一个独立分支，蕴藏着巨大的发展空间，占据环境优势和人口优势的校园市场内，包裹着对外卖有着高频需求的大学生。
在校师生人数诸多，每天还会有点外卖的需求，因为校园是一个比较独立的环境，即使是大平台也未能做到完全覆盖校园，所以对于其他创业者来说是一个极佳的创业机会，认真剖析市场以后，黄先生决定从校园市场入手。
获得“校园通行证”
确定目标市场以后，黄先生做的第一件事便是跟校方有关领导沟通，为保证平台后期能在校园内无妨碍运转，需要获得校方的支持。与中学达成合作以后，黄先生拥有校内独家配送权，这也是校园外卖平台创建后的一大优势。
寻找得力系统平台
在外卖系统的选择上，黄先生通过网路渠道了解到云快卖，相较于其他品牌，发现云快卖性价比高、产品功能全、应用场景广，能满足创业需求而且契合当前平台营运规划和用户须要，便立刻达成合作。
“校U送”平台现身市场
2017年初，黄先生的外卖平台“校U送”正式组建并开始营运，其主要业务包含：校园外卖、代取快件、信息发布等，其服务范围囊括广州当地的7个分校。学生们主要通过小程序+公众号的形式步入平台选择相应业务下单。
平台营运情况：
入驻店家现有600多家，业务覆盖至外卖、快递、零售及生活服务等。
配送人员共计100多人，大部分来自中学生兼职。
平台日单量达2000+，月赢利达到30万。
由1个平台开拓至4个平台，单个平台的日订单量维持在2000左右。
配送工具由平台免费提供。
商家资源：
平台构建早期，商家资源须要自己亲自去谈，从店家的配送痛点入手，先洽谈校内外的外卖商家，设置合理的抽佣，固定抽成18%+保底3.5-4.5校园外卖系统，校园外卖平台因为是自主经营，抽成比列没有大平台高，双方产生互惠共赢的关系校园外卖系统，加上黄先生有校内独家配送权，自然能吸引店家主动进驻。
配送团队：
通过网路渠道（58同城、BOSS直聘）+朋友介绍急聘配送员，组建配送团队，形成完整的配送体系。配送员大部分都是全职方式，只有少数中学生兼职，这样平台除了能满足中学生的外卖需求，还能提供就业机会。
营销宣传：
打开平台知名度，吸引更多用户，黄先生采取线上+线下结合的宣传方法：
线上：在平台内联合店家做一系列营销活动，如：免费领取代金券、5元无门槛优惠券，新人专享红包等，吸引中学生到平台上下单，并且通过中学生之间相互宣传获得返佣的模式推动其他中学生使用平台。
线下：以地推为主，发传单、张贴海报、制作展板在中学生活动密集的地方进行宣传，并在校园内安装取餐柜，提升外卖体验感。
与大平台竞争，用服务和口碑取胜
黄先生的外卖平台发展越来越好，吸引其他竞争者与他共同竞争校园市场，面对这种人尽皆知的大平台，黄先生心想：同区域竞争要想取胜，唯有提高服务和完善口碑。
发挥自己的配送优势，紧抓配送服务，提升送餐效率以外让中学生足不出户也能享受小吃，并且观察中学生的需求，发展更多服务到平台上，用一个平台来满足中学生日常的所有需求，一步步构建口碑，增强市场竞争力。
谈到未来发展，黄先生表示将继续精耕校园O2O更多服务，提升平台整体价值，满足中学生个性化和多样化的需求，外卖和配送服务为基础，后期将展开团购、直播等业务蓝筹股，挖掘更多的生活服务场景。
非常谢谢黄先生的创业分享，云快卖祝愿“校U送”平台蒸蒸日上，发展更多可能，实现更大价值。
同时，鼓励每一位怀有创业梦的小伙伴加入云快卖，布局自己的创业阵地，详情可联系云快卖商务经理了解~
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