文/杨松编辑/鄢子为江昱玢
月活2.6亿的小红书，驶向本地生活赛道。
李莉所在的餐饮公司，进驻小红书不到两周时间，正积极申请开通团购业务。“这样多一个渠道嘛。”她说。
平台本地生活官方帐号“土拨薯”评论区，餐饮店家、第三方服务公司等，热切寻问怎么进驻。
公司官网，也放出本地生活营运、技术等相关岗位。
小红书平台上，《21CBR》记者刷到与其签约的本地生活服务商，正在宣传此刻上线团购的种种红利，招揽店家。
团购业务先加码餐饮，在上海、上海两地试水。
小红书CMO之恒曾表示，小红书的商业化，处在萌芽期，相对于好多互联网公司，还须要不断学习、不断迭代。
抖音、美团加强本地生活补助力度，此刻入局的小红书，须要迭代得更快些。
试水餐饮业务
4月末，“土拨薯”发布首列笔记，小红书进军这条万亿级赛道，目标是“挖好店扒好货”。
本地生活囊括酒店、酒店、理发店等细分行业，平台先在餐饮领域试水。
“餐饮是一个容易切入的点，消费频次较高。”
艺恩剖析营销渠道行业中级剖析师马世聪告诉《21CBR》记者，对平台而言，餐饮团购产品，标准化程度高，中间服务机构多，业务容易举办。
为了吸引餐饮店家进驻，小红书减免保证金、免佣金，还掏出千万流量扶植。
一位小红书本地生活服务商透漏，店家须要开通企业号，能够申请团购；达人要带货团购，则需达到1000粉丝门槛。
用户有两种途径订购团购券：
搜索店面名称，跳转到店家帐号主页，点击“门店团购”链接；平台首页右上角位置，点击饭店、下午茶等入口，触达团购页面。
第一批试点城市为宁波与上海。
广州餐饮老总丁青，在走店家进驻流程，看好这个拔草平台。他坦承，自己花了力气营运小红书帐号，疗效通常，但听到有好多客人在平台分享了产品内容，降低了店面的爆光。
李莉是名小红书渠道营运，公司在闽浙地区做餐饮业务，她坦言，“小红书的拔草能力有目共睹，你们都在做，你不做就落后了。”
小红书对外介绍称“超2亿人在这儿分享生活经验”，提到烹茶煮茶、宅家微醉、野外宿营等在社区火上去的生活形式，为本地生活变现做打算。
店家规模偏小
目前进驻小红书做团购的店家，规模偏小。
新品牌有更强的进驻意愿美团商家入驻收费标准2021，期盼在小红书上挖掘到增量用户。马世聪解释，小红书的普惠流量分配方法，对一些小店家、新品牌比较友好。
《21CBR》记者获取到一份进驻小红书的贡茶品牌表，包括粼里、大三元短裤咖啡、苏哥仔牛奶葡萄柚茶、茉莉奶白等。
其中，苏哥仔牛奶葡萄柚茶，高德地图显示，在上海地区仅有1家分店，本地人士大多不熟悉。
在小红书上，这家贡茶品牌只发布一则笔记，粉丝15个，仅有的1个团购产品，并未显示销量。
大三元短裤咖啡，美团上显示在上海的分店有4家，品牌在小红书开通3个分店的团购，帐号粉丝量同样不过百。
小红书为这种新品牌推出引流活动。在社区中，一些探店博主配合官方，到进驻的店面打卡，宣传团购产品。
截止发稿前美团商家入驻收费标准2021，匹配上海饮料店的团购话题“三点几咧饮茶先”，在小红书上浏览量为34万。
规模偏小的餐饮店家，自身呼吁力有限，补助力度同样有限，不利于小红书构建典范案例，难破圈吸引更多店家。
《21CBR》对比了大三元短裤咖啡的小红书价钱，标品套餐仅比美团上的实惠6毛钱。
反观敬奉“大力出奇迹”的抖音，2022年本地生活典型店家案例中，包含奈雪的茶、茶百道等大众熟知的品牌，打响自己在本地生活的招牌。
上述品牌在小红书有数十万粉丝，暂未上线团购业务。
激战本地生活
小红书做本地生活业务，马世聪剖析，首要挑战是“从拔草到实际完成消费的行为，逻辑如何打通”。
转化方面，小红书没有美团这样的团购平台简单高效。
美团的服务基于商家和搜索结果,能满足消费者最为直接的需求,也能满足商家的日常营运。
反观小红书，用户在平台上搜索笔记，作为订购决策的重要参考。但本质上，其属性仍是一个内容平台，用户须要经过拔草内容薰陶，再考虑是否订购团购券，决策链路更长。
其次，做新品牌的餐饮店家收益相对微薄，小红书较难推出大手笔补助策略。
“我们没有这么大的收益，可以做价钱低的套餐。”丁青埋怨，自己的甜品在抖音上地套餐售价太低，单量占比很低。
小红书联合咨询机构督查发觉，站内用户订购决策关键影响诱因中，“性价比”排第三，前二是“产品品质”与“悦己”。
之恒直言，小红书用户是最爱尝鲜、最挑剔的那一波。
平台用户追求品质，与突出让利、低价属性的“团购”业务，不完全契合，平衡团购与社区用户调性，也不容易。
在小红书驶向本地生活之际，抖音快速跑马圈地，定下激进目标；美团已有所警醒，开启补助大战，行业竞争烈度激化。
挑剔的用户，亟待扩大规模的店家，以及更强悍的竞争对手……入局本地生活的小红书，待解的全是困局。
（应受访者要求，李莉、丁青为化名）
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