大河财立方《极刻》第13期
大河财立方《极刻》记者杨霄见习记者贾永标文记者朱哲摄影
8月22日，UU跑腿撒出小程序“优小U”，标志着其由个人市场（C端）步入商户市场（B端）的开始。
简单地说，“优小U”是B端即时服务的互联网工具，借以解决同城中小商户与用户即时交互、交易、配送。但同时，它与外卖平台、城配货运平台的市场定位及服务功能等方面高度趋同。
UU跑腿选择对外卖、快递两个利益阵营同时开战吗？
此时，UU跑腿创始人乔松涛的野心与计划已曝露：那位国外互联网圈儿的“河南脚夫”，正欲构建城配市场新的利益局。与之对应，对手已经在提防考量他的各类出招路线。
01“优小U”小程序上线，互联网界“河南脚夫”扩疆
8月22日，UU跑腿旗下小程序“优小U”上线，或背负着“扩张B端”的特质。
▲“优小U”主页面
“优小U”要做哪些？
来自UU跑腿的官方描述是，这是一款为中大型商户赋能的同城即时服务平台，囊括新零售、城配两大体系。其将打破外卖业3公里配送边界，为消费者提供对全城中小商户网上下单、配送服务。将覆盖包括餐饮、蛋糕烘培、超市便利、鲜花、果蔬生鲜、美容美发、教育培训、运动瑜伽、休闲娱乐和生活服务等类型的实体店面。与此同时，“优小U”平台无佣金抽成，为商户省去大额佣金。
这套说词的信息量极大。简单理解，“优小U”将要干的事儿，是美团点评、京东到家-达达、58同城、顺丰即刻送、口碑等平台的综合。
这无疑是UU跑腿创始人乔松涛的新脑洞和新食欲。
此前，创始3年的UU跑腿仍然本分地待在C端市场，为个人用户提供即时城配货运服务，如“帮送”“帮取”“帮买”“帮排队”等。这期间，其曾直面同业者“3个月攻打”的竞争恐吓，更不止一次被国外资方豪强歧视。但3年后，其在C端市场的专注、坚韧终有所获，在国外互联网圈也奠定了“河南脚夫”的市场地位与口碑。
8月6日，UU跑腿在合肥召开B轮融资发布会，此轮融资规模约2万元，东方汇富投资控股有限公司（下称东方汇富）领投，吉象资本加入。会上，UU跑腿公布数据，截止2018年上半年，UU跑腿业务直径已拓展至广州、深圳、郑州、西安、南京等137个城市，业务纵深击穿了1~4线市场。与此同时，UU跑腿在国外签约的“跑男”数量约130多万人，注册用户2000多万。
▲UU跑腿B轮融资发布会现场
这么，“优小U”是UU跑腿扩张B端的号角吗？
UU跑腿对此给与证实。其称，该公司“坚守C端”，并未考虑进军B端市场，整体商业架构为C2C2B模式。这次推出“优小U”小程序，借以基于C端用户消费需求，提供更丰富的商户链接资源与货运服务。
但问题是，UU跑腿的此番解释，或难劝服同业选手对其“放下当心”。
02击穿“菜市—菜店—用户”，乔松涛藏不住的野心
UU跑腿撒出“优小U”并非孤立风波，其实是乔松涛设计“扩张B端”庞杂战略中的一环？
对此猜想，UU跑腿相关人士在接受大河财立方《极刻》记者专访时，未给出正面回应。
不过，8月初，UU跑腿极罕见地召开了两场公开活动，该公司与乔松涛在公开发言中披露的信息，或为这一猜想备下了足料旁证。
其二，8月6日，UU跑腿B轮融资会上，乔松涛首次公开“优小U”。其称，“那些靠抽佣模式经营的外卖大鳄，难以满足酥饼店、面条铺等夫妇店的需求。而‘优小U’，就可以服务那些中小B类用户，让她们获得与互联网订单接轨的可能”。
▲UU跑腿B轮融资发布会现场
乔松涛这番话虽轻描淡写，但其实是说给专业听众听的。当天在台下，既坐着他的新“金主”东方汇富监事长阚治东（“中国期货教父”），更有部份以各类身分渐次潜入的友商。
其一，8月8日，“UU金服创立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌典礼”在南京召开。UU跑腿官方宣布，UU金服是B轮融资后启动的首个投资项目。
▲“UU金服创立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌典礼”现场
会上，UU跑腿投顾机构-吉象资本CEO倪思国称，“中原四季水产货运港商户资源、有好生鲜（UU跑腿孵化生鲜O2O渠道），将是UU跑腿、UU金服正式重点落地的项目。”
综上，“B轮融资、UU金服、‘优小U’、中原四季水产货运港、有好生鲜”，一周内密集释放的关键信息，乔松涛到底想说哪些？
这有待当事人解答。
不过，不妨先做个猜测：中原四季水产货运港“供菜”，有好生鲜（生鲜实体店+仓配）“卖菜”，“优小U”供消费者下单校园外卖跑腿小程序，UU跑腿提供宅配。拉起上述单元，UU跑腿即初构了“菜市—菜店—用户”模型，其实就可产生完整的业务闭环。
▲2017年，UU跑腿即在扩张B端市场领域展开动作，并被同业所关注网路图片
有新金主撑腰的UU跑腿，为什么对“卖菜”事业有着浓烈兴趣？
这就小看“乔帮主”了。UU跑腿是B端市场的“新人”，就必须找寻市场刚需做“敲门砖”。吃饭，即是百姓生活刚需。
现实中校园外卖跑腿小程序，美团、京东到家-达达等既得利益方，并未给UU跑腿留下太多机会。在这样不得已的情况下，“乔帮主”选择了自己铺路，用“卖菜”激活C端用户新需求，而后，再逐渐放大“优小U”平台业务直径。例如，UU遛弯、UU家政、UU外卖等。
03UU跑腿“零抽佣”突击，友商在考量其BUG与“真能量”
三家互联网公司江苏区相关人士向大河财立方《极刻》记者确认，她们参与了UU跑腿在上周举办的两场发布会。其实，她们并非受邀者。
吸引她们一探究竟的，除了是UU跑腿正式打开的B端业务模型，更是前者向B端中小商户打出的“零抽佣”组合拳。
“零抽佣”，这是相当激烈的市场竞争手段。
以南京外卖市场为例，目前，美团、饿了么、滴滴三家公司，对合作餐厅的抽佣率或不高于18%。也就是说，饭店在线每售出一份20元的盒饭，平台方要取走3.6元。同时，平台方会向用户缴纳一定的配送费。
也就是说，一旦“优小U”进入B端市场，不向商户缴纳佣金，这事儿就让三大外卖平台很难堪：假如“跟庄”，就不是大鳄在“新人”面前丢人如此简单，而是收益模型与行规遭严重破坏，后续风险未知；假如“不震仓”，谁家的合作商户都难免有情绪波动。而不仅仅是外卖平台，包括为商场、花店、洗浴、美发店等B类商户提供网端、城配服务的公司，都将面临竞争。
某即时配送平台浙江区一负责人称，需认清楚UU跑腿“零佣金”计划是否真实，同时，需见到它的主攻领域。如今，并未到制订硬拼手段的时侯。“UU跑腿总计2万元融资，即可以‘零佣金’手段突击B端市场，勇气可嘉。但还请算好，该手段可覆盖市场的长度、城市数目及‘收尾时间’。”
UU跑腿方面对此也并不避忌，该公司内部人士表示，“前期施行‘零佣金’招揽商户，是抒发诚心的一种形式。B端细分领域好多，友商们的模式多半早已固定，我们有竞争差距。”
据悉，对于UU跑腿以“卖菜”为切入点闯进B端市场，省内多家零售公司与外卖平台均抱以考量的心态。
省内某著名连锁商场负责人称，“卖菜”不是粗活，是技术活。开实体店，不是数目拼凑，而是驾驭供应链、资本、门店标准化等综合禀赋的累积。“昔日广州云商场、顺丰优选店折戟的故事，余温尚存。但很期盼，UU跑腿能为国外零售业开创生鲜业种崭新零售模式。”
同业的问候也好、外界的惋惜也罢，对乔松涛而言，由C端市场扩张B端已是箭在弦上。他深知，UU跑腿不攻B端，美团、饿了么、滴滴、京东到家-达达迟早也会从B端逼退C端领域。
于是，与其坐等巨型友商“上门”比武，不如还击，起码这样能支撑乔松涛把UU跑腿的独角兽梦想画出一个路线图。
不过，UU跑腿扩张B端市场的实战力怎样，还请看下回分解。
【小插曲】“斗易迅、拒阿里”，UU跑腿盼望从“小强”变独角兽
8月6日，乔松涛在UU跑腿B轮融资会中抛出一个爆料：2017年，易迅到家-达达曾派精英团队入郑，喊出了“3个月击溃UU跑腿”的标语。双方恶斗后，UU跑腿“活”下来了。而在去年3月，阿里曾递来橄榄枝，希望UU跑腿开放股权，他选择了回绝。
“我有做独角兽的梦想，希望过往风雨，都成为UU跑腿做百亿级独角兽的成长履历。”乔松涛称，想要钱（融资）很容易，但能帮其实现这个目标，提供与之匹配资源禀赋的“教练”，却不多。因而，“中国期货教父”阚治东出现，东方汇富·汇德丰助“跑”（B轮融资投资方），为他从“小强”变独角兽的梦想带来了崭新的希望。
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