撰文/舒雍
2017年，微(电)商发展到明天，早已分流成2大流派，一是精耕供应链之后招代理的微（电）商模式；一是精耕顾客维系之后做自营或直营的微（电）商模式。
正如，微（电）商自媒体大咖龚文祥所说，牛逼的自营微（电）商是：她们供应链是自己的，鞋厂是自己的，品牌是自己的，粉丝是自己的，连粉丝来源都是都是自己建公众号加粉，连群控系统都自己企业自己开发。
说到招代理模式，这也是目前所有微.商的主流，想必你们都晓得，但凡刷同学圈，几乎是清一色招代理。说实在的，这一点，舒雍是蔑视的。你们都招代理，也展现了行业的浮躁，都不想自己好好卖货，而想他人帮他卖货。这些模式舒雍在这儿就不展开了。
下边谈谈明天的主题，生鲜蔬果怎样做好自营微（电）商？所谓自营微（电）商，顾名思义就是自己经营顾客，不招代理的模式。说实在的，生鲜蔬果的低收益也支撑不了多级分销的招代理模式。
首先来聊聊，哪些是自营电商？
自营电商是一种电子商务模式，其特点是以的要求，对其经营产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过货运配送将产品投放到最终消费群体的行为。
国外电子商务发展到明天，这些基于互联网的网上交易活动因其自身特征和商业须要衍生出了好多模式，自营电商（自营式电商）经过一定的发展成功打造了商城的强有力的品质和售货保障形象，强化了电商对商品来源、商品质量、商品供应及货运配送的管控能力，实现了商品的垂直化供应，使终端消费方获得愈发优质的产品和服务。
其次，谈谈自营电商有什么特点？
1、品牌力强：自营电商不同于其他开放类电商平台，不易遭到开放类电商平台产品来源不一、产品质量参差不齐等问题的困惑。自营电商一般量身拟定符合自我品牌诉求和消费者须要的采购标准，来引入、管理和销售各种品牌的商品，以诸多可靠品牌为支撑点显现出自身品牌的可靠性，将电商本身塑造成为极具价值的品牌。例如舒雍会。
2、产品质量可控：自营电商为保证网上交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度，会制订系统的商品准入标准和品牌引进原则，提升产品入驻门槛，借此来规范互联网环境下电子商务买方市场的诚信经营和产品质量问题。例如舒雍会都有准入门槛。
3、全交易流程管理体系完备：自营电商在近来几年的发展堪称突飞猛进，在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均加码布局，正在产生系统的理论支持和通过强悍的互联网IT系统管理，建设小型仓储货运体系实现对全交易流程实时管理，这些现象促使自营电商逐发展成拥有健全的生态系统的独立个体。例如舒雍会会员都有门槛，保证了售后建立。
最后，作为生鲜蔬果微（电）商，怎么做到自营微（电）商呢？
所有的微（电）商，最后都归结于供应链的比拼，生鲜蔬果微（电）商更是这么，假如你生产的蔬菜品控好得供不应求，独家研制，相信想不发大财都难。所以第一个要素就是塑造好供应链。
1、打造好供应链。
要做好生鲜蔬果供应链，就要精耕产品，最好有蔬菜基地（不是挂牌窜货的那个基地，也不是办理的基地），要具有独立研制自己的好蔬菜的能力。详情可以参考我前一篇文章：（点击一侧标题可以步入查看）
例如舒雍会推出了香蕉香蕉和大阪草莓（国产），都是我们舒雍会会员公司自己养殖，拥有核心技术。猕猴桃莴苣一级果更是卖到最贵60元一斤，并且还供不应求（产值太少）；大阪草莓每位月只结果1000多个，都须要会员预定的。
其实，大多数的中小生鲜蔬果微（电）商都没有自己独立研制生产养殖香蕉的能力，但并不阻碍找到差别化的好蔬菜，例如可以加入我们舒雍会，获得独家好果汁。或则自己找到几款有品质的差别化好香蕉，不能他人卖啥你就卖啥，要做好差别化。再度推荐看我的前一篇文章：（点击一侧标题可以步入查看）
2、有实体店，做好线下销售渠道。
其实，不是每一个人都开得起实体店或开得来实体店，然而舒雍在此建议，有实力的还是开几家实体店吧，有了实体店，你才有稳定的销售渠道，你就能反作用于供应链，你就能做好微（电）商，也就是线上销售。
例如有个做“生态农业+批发+猕猴桃店+线上”的生鲜电商，也是我们舒雍会会员（微信号：），她不但开实体店，还做电商，批发，做供应链等，在广州有2家生鲜蔬果实体店，不论是供应链还是销售渠道都做得很不错，有兴趣的可以加她学习。
3、打造同学圈，做好线上营销渠道。
其实，大多数菜鸟微（电）商主要是做线上销售的，但做好线上销售可不是一件容易的事情，须要一些技巧和方法，重要的是须要这方面的人才。其实，最最重要的是坚持。
舒雍的个人建议是，做好“微博+公众号+私人号同学圈”，记住所有的营销环节最后都要落足到私人号同学圈自营配送模式，这是成交最容易的阵地。可以参考我后面的文章：（点击右侧标题可以步入查看）
下期文章回顾（点击下边标题可以步入链接查看）：
创业也好，做生意也罢，都要找到差别化，否则会很艰辛。作为一个生鲜蔬果电商，或则猕猴桃实体店，你卖的猕猴桃他人家都有，他人卖的猕猴桃你却没有，你会不会很沮丧？
作为一个生鲜蔬果电商，我从2011年开始卖果汁，到如今都7个年头了，我并不聪明，也不算多成功，但多少还是有很大的收获，从一无所有的穷屌丝独身青年到现今西安2套间还离婚多年。这告诉我们一个道理，做哪些都不要朝三暮四，只有傻蛋般的坚持，才能成功……
2017年，生鲜蔬果电商注定是拼实力，即：拼供应链、拼销售渠道、拼人品、拼影响的一年。老话说，一年之季在于春，这么，作为生鲜蔬果电商，怎么打好开局之战呢？
我感觉：1.构建好供应链，包装好，产品好，服务好自营配送模式，也就是有颜值的产品；2.做好引流，例如加入一个社群，卖家多，代理多，在行业有沉淀；3.向“微商”学习，做好引流后，更要做好可效度，例如脂老虎大变活人，还例如猕猴桃微商许多发试用具等。
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