截止明日，全省疫情并未出现拐点，也就意味着，疫情的攻坚战还将延续。长久的周末，给了我们充分的休息与思索的时间。
笔者在周末内与一些经销商沟通中发觉，一部份经销商比较消极，认为疫情影响了开年的生意，惟恐经营难以继续；也有一部份经销商信心爆棚、有条不紊地举办着周末内的工作。
有的思考自己在区域市场未来的发展，有的以此机会在工作群内举办业务知识与产品知识培训，有的在以往的经营数据中查漏补缺、积极调整，为迎接复工做打算。
开尔照明营销事业部总总监张学亮
为帮助广大经销商更好地渡过这个特殊意义的周末，笔者给出建议如下：
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1、梳理财务数据
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疫情期间，保证资金链不破裂是第一要务，如现金流、应收帐目等，做好常年应对疫情周末打算（还未上系统的顾客可以以此时间学习下常用财务管理系统的使用方式）。同时建议做好2020年的基础预算，防止因资金缩紧而影响生意；
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2、规范组织管理
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既然做了经销商，就应当有做大做强的决心，而规范化的管理与构架，就是决心的保证。未来3-5年，您的经营方向是那里？计划做多大？主营品牌和产业又是哪些？
什么核心部门须要降低或调整？具体职能是哪些？由谁兼任？怎么考评？什么部门的工作须要依照经营管理现况做出调整……都要一并考虑。由“人治”到“法治”的过程很苦闷，但突破后才会拥有更宽广的发展空间；
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3、做好市场摸底
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可以在业务微信群内，与业务伙伴们好好查看区域市场布局图，是否还有空白市场、休克市场？复工后计划怎样破局？现有渠道顾客资料真实性几何？是否存在“僵尸顾客”等？
店家还要通过产品销售数据剖析，筛选出销量“增长洼地”，并制订有效计划，以期提升洼地渠道顾客的产品覆盖率与下降率；
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4、调整库存结构。
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进销存管理规范的经销商，起码季度盘点库存，所以此处的库存结构调整，盘盈盘亏不重要，重要的是梳理现有产品库存周期，什么品牌合作很久，什么货物库龄达1年以上还躺在库房，没有带来收益？
店家要及时查出，并找出未达预期销售目标的缘由，是产品竞争力不足，还是不符合区域销售属性，快速采取应对举措，防止这种品牌产品占用资金、展示面积及仓储面积，这种节约出来而且笔不小的现金流；而产品的库存周转率高，势头发展强劲的品牌也要找下来，在人力、物力、财力方面降低投入，为未来品牌合作打下坚实基础；
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5、加强各项培训
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经营产品的卖点，顾客开发及维护方式，各种市场支持新政等内容，均是周末内培训的重中之重疫情期间做什么生意好，通过培训，还可提高团队内业务成员基础技能。试想，战士上战场，若是连刀枪都不会耍，那一定是敌人的“好战友”；
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6、拟定促销企划
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疫情之后，怎么第一时间掌握销售机会，拟定适宜区域的促销方案，以哪些产品切入会更好，也可提早和省区或品牌公司进行沟通，防止货物不足而影响促销疗效；
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7、客情关系维系
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建议电话沟通，微信尽管你们都在使用，电话的沟通会来得更有疗效，也会变得愈加亲近。更有一些经销商，在疫情期间，通过自有渠道订购了一些口罩，在客情维护中，发觉顾客缺乏口罩的，主动发中通增援。老话说：“锦上添花易，雪中送炭难。”此刻的关心，会在未来合作中，获取更大的回报；
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8、多多陪伴家人
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平常市场红似火，一心只为生意忙！借着疫情周末期间，在家里放下手机、电视，多掏出时间陪伴家人。有了家人的支持，生意能够做得牢靠，做得长久，相信这个时侯，陪伴是最没有托词的！
方式千万种，每人各不同疫情期间做什么生意好，以上各种建议，请你们一定结合自身发展、管理阶段与市场实际举办进行。谨记，尽信书不如无书！
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