一位墙纸鞋厂店家表示，“我就重点开发产品和保障供货就行了，很省心，适宜我。”
小桃也有同感，“这种模式成本可控，像我这样的跨境小白，可以卖些几块钱的小东西，即使亏，也亏不了多少，但是平台目前免佣金、免仓储费、垫付邮费，早期投入资金大约5000元左右才能尝试。”
李旭觉得，Temu的思路很明晰，就是要从一堆中国白牌中选购出性价比最高的，假如买家想分一杯羹，就要配合这个玩法，“适者生存”。
二
供应链玩家如鱼得水
在任何一个生态中，分化总是存在。
对一部份店家来说，分到Temu这杯羹不容易。
花生半个月前开始做Temu，她有本员工作，Temu只是副业。最初，她的期盼是月赚1000元。
现在半个月过去，颗粒无收。
她递交了60多个产品，只有30个左右通过买手初审，成功上架的只有3个，剩下的均停滞在质检、核价等不同环节。
而3个上架产品中，又有2个因初次备货保守，快要断货，恰碰上平台爆仓，难以补货，仅靠一根独苗支撑，日均五六单，每单收益一元左右。
专注男装的江江也不豁达，上架10个产品，第四天才出单，日均只有3单，单件收益5元左右。
在网路上，不少商家晒出自己的Temu后台单量，个位数、两位数的大有人在，倘若日均千单，才能被中小店家称为前辈了。
但在另一个切面上，也有不少商家如鱼得水。
李旭身边就有不少买家赚到钱了，“他们基本都是做垂直类目的鞋厂型店家，有些小类目你甚至都想不到，例如墙纸、烟灰缸、汽配等，由于是自有鞋厂，可以把控质量和生产，有的月销量甚至高达一两百亿元。”
更令人羡慕的是，在Temu的“压价”制度中，她们的净收益率一直保持了高水平，甚至高过亚马逊等平台。
今年，李旭曾推荐一位墙纸鞋厂老总进驻Temu，其净收益率高达50%。那位老总同时在布局亚马逊、ebay、wish等平台，由于涉及美工、客服、物流等各项成本，净收益率只有百分之十几，“比Temu差了一大截”。
“Temu把产业带店家最不擅长的那一块给接过去了，只做好货品盘就行”，李旭补充。
说究竟，Temu的游戏规则决定了，要想挣到钱，拿捏供应链优势是前提。
目前，Temu上大致有几类店家：鞋厂、个人无货源店家、外贸商，这其中，具有源头货源优势的鞋厂被觉得是最适应Temu的，而其他几类店家的商品，常常历经了几道贩子，成本优势相对薄弱。
“至少我身边这些走泛品铺货路子的外贸店家，几乎无一例外是赔本的，有的亏了几百万后，便补仓退出了”，李旭说道。
而分布于各产业带的鞋厂，也是Temu注重的目标。
从去年3月开始免费可以卖货的平台，拼多多出海扶植计划的专项团队深入云南、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国外100个优质产业带，招募鞋厂型店家充实Temu的店家阵容。
这项计划在今年9月推出时声称，要“从产品结构、设计研制、生产制造、品牌塑造等方面，推动中国制造企业在出海的过程中实现变革升级”，将投入百亿资源包，首期构建100个出海品牌，扶植10000家制造企业直连海外市场，推动中国制造业升级出海。
见多了身边案例，李旭觉得，不能盲目入局Temu，做之前要先评估供应链效率有没有优势，会不会触及到规则红线，“没有金钢钻儿，别揽钱币活儿。”
他见过不少买家热情激增，急于入局，却不仔细研究规则，触及红线后才想着解决问题，“平台制度其实‘霸道’，但游戏规则这般，买家最终还是要从自己头上找问题，虽然适者生存。”
Temu的房门向所有人敞开，无货源的个人小买家是其中的重要参与者，在社交媒体上，这种小店家抱团交流，吐槽和学习的热情很是飞涨。
但没有供应链优势的个人买家有胜算吗？
小桃和豇豆对此的想法很一致：别人的观点只能作为参考，只有下场一试，他人能赚到钱，自己不一定行，反之，他人不行，自己也不一定赚不到。
小麦相继加入了好几个Temu无货源店家交流群，按照群友聊天，她大约计算，月赚几千，甚至数亿元的小店家大有人在。
其中，有人上架了148个产品，日均能有1000个订单，“就算一单收益只有一元，薄利多销，三天也能赚1000元了。”
在微博上，有跨境电商从业者觉得，对于没有供应链优势的小店家，可以找竞争小的蓝海品类找寻折价空间，“只要怼中一个热卖，是有机会赚得比打工多的”。
小桃的切身经历“回应”了这一点，她毫无跨境电商经验，但目前在售的10多个产品中，早已有两三个小热卖，日均200单左右，其中小热卖贡献了约一半订单量，都是从1688或温州进货的卧室用具、小电器等价钱不高的小物件。
目前虽未放款，但小桃大体计算，一单收益不到一块，每月收入也能有五六千元左右。
不过，她将热卖视为运气，“我没有哪些选品方式论，就是去亚马逊批量看商品，看中那个选那个，顶多注意下选择质量不容易坏的产品，这样不容易有售后。”
不过，小桃提醒说，前期当副业可以试，全职做不太建议。
小麦对目前日均五六单的疗效虽不满意，但她仍然保留信心。从与其他买家的交流中，她观察到，“大部份人一边骂骂咧咧，一边继续苦干，说明还是有做头。”
而在过去短短半个月时间里，花生也摸透了一些猫腻。
最早她的选品很泛，不聚焦类目，亚马逊上哪些卖得好选哪些，例如两三块钱的异型汽球、宠物牙膏、宠物按摩刷等。
小麦进货的宠物按摩刷
但这种类目过分冷门，平台没有配备相应的买手沟通群，致使她有问题找不到渠道沟通。另外，这些同质化小物会深陷价钱内卷，随着入局者越来越多，后续内卷只会更重。
豇豆调整了思路免费可以卖货的平台，开始聚焦包装袋这一更“大众”的类目，一方面，她观察到美国对节假日的丝带、礼盒袋有需求，另一方面，她自身有设计能力，后续可以自主设计纹样、材质，再找鞋厂合作生产，构建差别化产品，进而防止价钱内卷，形成折价。
她的预期倒也不高，“保持三四十款产品上架，每晚能出100单左右，这对一个小店家来说早已挺好了。”（文中专访对象皆为化名）
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