从除夕到如今,出门吃个饭、喝杯咖啡,我基本只有两个选择,一个是排队,另一个还是排队。冲着这久违的热闹,加上来都来了,我还是会老老实实排队。
看了卫视这三天的一个专题报导,发觉如此想的人,不止我一个。
当你们开始“报复性吃喝”,不止是餐饮从业者忙得脚不离地,还有一个隐型群体,也忙得奇才朝天。在卫视的节目里,她们被称为“数字化中间人”。
她们一头利用平台企业的技术能力,另一头精耕垂直行业,为各行业的中小企业提供量身定做、好用不贵的数字化服务。
我们和报导里的一位受访对象,企迈科技创始人王友运聊了聊。王友运是位90后,他的经历十分励志:18岁开始创业,一开始给人修笔记本,45天后辞职给顾客开发网站。后来注册公司,老总是他,惟一的职工也是他。2016年开始做SaaS(软件即服务)产品研制。2017年小程序问世,王友运觉得这是能联接分店和消费者的核心的载体和阵地,于是开始allin线下店面数字化。
过去六六年,餐饮行业的数字化从一张付钱码开始,之后是扫码点餐、私域外卖、全域会员、门店管理系统……数字化越来越往小程序前端精耕,中国SaaS服务也逐渐成长为一个万亿级新赛道。
在时代的浪潮上,企迈完成了C轮融资,服务对象覆盖全省超千家连锁餐饮品牌,成为中国餐饮业背部的数字化服务商。
可以说,企迈的成长故事,是中国服务业数字化一步步踏入深水区的写照。
述说者:王友运企迈科技创始人
2022年,我在公司里搞了一块“试验田”——一家奶茶店,让产品总监去真实经营一家分店,挖掘分店经营需求,让产品愈发贴合实际经营场景。
这家奶茶店还成了我们探求餐饮店面发展趋势的一个切口,去帮助解决分店未来可能碰到的问题。大半年出来,在这块“试验田”里,我们找到了100多个产品优化需求,也把我们的SaaS产品迭代了好多次。
我去年33岁,过去人生五分之一的时间都在和餐饮业打交道,为了更了解她们,有时就得成为她们。
不过,我并不是从一开始就如此想的。2017年小程序诞生,我当时就认准这是服务业数字化的一个重要机会,也是我不能错过的机会。由于对于绝大多数餐饮业老总来说,自己成立一个技术团队做数字化,不现实,请人开发一个APP,也不现实。这样的数字化成本本身都会抵挡她们做数字化的动力。
当我们allin去为餐饮业开发小程序,越来越发觉,在服务业数字化这条赛道上,支付不再是终点,而是一切的起点。
由于餐饮业对数字化的需求,最初主要是用户经营的数字化,渐渐的,发展成整个业务营运流程的数字化。过去五年的大流行加速了这一趋势。
2020年开始,我们每年都有200%以上的下降。越来越多餐饮业希望通过小程序找到顾客,晓得她们是谁、在那里,怎么能和她们快速构建联系和信任。
例如过去这两年,团购成为你们购物的主流方法,餐饮店面都亟待晓得哪些样的用户能帮她们建群以及当团长,作为核心联接点,几个团长能够为她们快速联接到数以千计的消费者。
为帮助餐饮店面“找人”,我们在小程序前端开发了许多SaaS产品,量身个性化提供给不同的品牌。
例如帮餐饮品牌为不同的用户提供差别化服务。针对高净值用户,就要避免过度打搅,对她们来说,进餐体验比让利券更重要。还有预点单外卖点餐小程序,线下堂食服务。这个服务是城市白领的刚需。工作日的早晨,为了省时间,她们希望能在路上把咖啡、主食哪些的在手机上点好,到店了可以直接坐出来进餐。
做好这种精细化服务,餐饮店面才有可能经营好“人”。
还有许多有意思的小功能,是和支付宝小程序的朋友一起碰撞下来的。我们做前端开发的团队,一天两头会来北京出差,有人一待就是一个月。下边几个小功能,大家应当都体验过或则据说过——
那些点子,都是我们双方一起脑暴并开发下来的。
这几年和大厂打交道出来,觉得似乎是她们,显得越来越像“服务商”。
不仅在小程序开发上的紧密合作,大厂还提供了越来越多的平台能力,例如支付、信用、直播等等。
这让小程序的后端和各类数字化小工具显得越来越轻,让我们得以把时间和精力集中用在小程序前端的场景功能开发上。
如今,我们在小程序上搭建的店面一站式营运服务SaaS平台,早已可以支持整个餐饮业做全链路的数字化升级。小程序、门店履约、用户中心、订单中心、数据中心、支付中心等等,包括连锁店和职工的管理,让企业从前台到经营管理,都实现数字化。
另外外卖点餐小程序,支付宝开放的技术插口,也为我们节约了难以做到的研制投入。要晓得,像数据库、隐私估算、图估算这样的底层技术,只有大厂才有人力、财力和定力去做。
现今,有了现成的底层技术能力和平台能力,我们可以专注于精耕行业,为行业持续提供量身定做、好用不贵的SaaS产品和数字化小工具。
我听到过一个数据,中国和印度的SaaS市场有六年左右的差别。过去两年,我参与和见证了中国服务业数字化一步步踏入深水区,未来两年,我相信我们还将见证这个差别逐步缩小。
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